“跨境电商平台的发展，不仅要把外贸的增长点和新动能培育起来，更要把我们的自主品牌和创新发展动力培育起来。”9月21日，在以“跨境电商新十年”为背景的研讨会上，商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任张建平如此建言。

　　由人民网舆情数据中心/人民在线主办，一场围绕“外贸新动能的路径与模式”的研讨会在北京召开，多名专家学者与跨境电商企业代表一起，就当下涌现的外贸新模式、新业态展开了深入探讨。其间，拼多多于去年9月推出的多多跨境受到广泛关注。

　　在中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛看来，近些年，跨境电商中“中国平台”的兴起给出海企业提供了全新的商业基础设施。“这个由中国企业自己搭建的全球通道无论是提供全托管服务，还是营销、物流等支持，都更加自主可控。”

　　年轻“老外”爱上网购中国货

　　当下，跨境电商正成为拉动外贸增长的新引擎。

　　海关总署数据显示，今年1-6月，我国跨境电商进出口总额达1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口8210亿元，增长19.9%；进口2760亿元，增长5.7%。人民网舆情数据中心/人民在线在本次研讨会上发布的《跨境电商助力中国制造品牌出海现状及趋势洞察》指出，亮眼数据背后的贸易方式及客户结构特征值得关注。一是跨境电商物流体系不断完善；二是当前海外客户群体趋于年轻化，年轻一代的客户群体更加倾向于通过跨境直播等“网络化”“媒体化”方式快速了解企业生产能力。

　　例如，潮州陶瓷“厂二代”何佳阳接班前，自家工厂长期为迪士尼等海外品牌代工，利润之薄被其母称为“做最好的产品，卖最低的价格”。后来何总做出新尝试，去年10月入驻多多跨境。从第一款陶瓷保温杯意外“爆单”到如今日销5000单、跃升平台垂类榜一，其工厂除了在沉淀多年的欧美市场继续保持优势，也得以顺利连接中东等陶瓷工厂近年来重点开拓的新市场。

　　多多跨境是国内最早全面推行全托管模式的跨境电商平台之一。作为一种外贸新业态，多多跨境为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务。

　　电商是培育新动能的“温床”

　　其实，跨境电商新业态、新模式的涌现是系列政策“暖流”呵护的结果。“在这种形势下，电商平台开始分析中国跨境卖家所面临的市场环境和困难，例如，传统跨境平台门槛高，流量、运营、合规等成本上升，进而导致利润被压缩。”李鸣涛认为，这些是全托管等外贸创新模式出现的主要背景。

　　在他看来，外贸新模式的“新”首先是新渠道、新市场，通过应用大数据、云计算、人工智能等前沿技术，在上游生产与下游消费者之间建立一种确定性的连接。

　　“新兴的跨境电商平台愿意和中小企业一起成长，做它们的‘海外销售合伙人’。这不仅能改善就业，更是一件很有意义的事。”中国社会科学院法学所研究员支振锋如此说到。

　　（文/张亮)