3月1日，友邦人寿（以下简称“友邦”）宣布升级卓越营销员策略，推动“卓越营销员3.0策略”迈上新台阶。

　　新人多维进阶之路。 近两年，友邦的增员规模和质量经受住重重考验，实现了营销员渠道的多项成果与突破。2021年，友邦人寿新进营销员本科学历占比超50%， 本科学历营销员中44%来自985和211院校。

　　会聚百万圆桌会会员。 友邦保险集团已经连续七年蝉联MDRT会员人数排名全球第一，而友邦人寿亦在2021年的MDRT会员人数排名中位列中国内地榜首。这一成绩的取得不仅依托于友邦极富差异化的健康、养老、财富管理、传承四大价值主张，更通过不断创新的数字化工具和以AIA U为代表的营销员专业化培训体系。

　　优化梯队成长机制。 此次全面升级的卓越营销员策略进一步聚焦营销员队伍的职业发展和晋升成长，不断优化分层培养体系以促进营销员团队的整体提升，帮助营销员实现稳固且可持续的职业发展。

　　一方面，友邦为营销员的晋升发展路径提供了更加清晰、细分和稳健的规划；另一方面，友邦还高度重视对成熟营销员的持续投入和鼓励，包括进一步完善主管考核制度，在提升考核维度的客观性与综合性的基础上促进架构的稳定。

　　培育渠道人才。 在优化系统建设层面，友邦以极富差异化和竞争优势的保险产品和生态圈服务帮助营销员构建展业的“硬实力”。在人才培养和团队管理方面，友邦已形成一套领先行业的营销员渠道建设的理论和实践体系。此外，友邦高度重视在营销员渠道上的投入，并致力于通过整合多方资源，为卓越营销员搭建多元发展平台。例如，友邦与复旦大学以及知名商学院开展合作，共同打造专属于友邦营销员的培训课程和认证体系，为营销员搭建专业化、智能化、品牌化的发展平台。在科技赋能渠道层面，友邦已完成了第一阶段自动化的工作，实现了渠道全流程作业100%线上化，如今正向着下一阶段的“业务数据化、数据业务化”加速迈进。营销员得以在日新月异的市场中更好地为客户提供定制化的产品以及专业化、有温度的服务。