青县是河北沧州下辖县，沿街的厂房和商铺略显陈旧，乍看之下，这里与精致、时尚实在搭不上关系，但就是这个小县城却走出了253家化妆用具企业，支撑起年产值三十亿的“颜值经济”，“中国刷子千千万，河北沧州占一半”的说法由此而来。

　　萌芽： 从代工起步

　　上世纪90年代，一批韩国化妆刷企业入驻当地。起初，青县代工厂只是大牌美妆全球产业链利润最微薄的一环，近年来，伴随国内美妆理念的普及，不少韩企“打工人”出走创业，通过新电商、内容社交平台等互联网渠道，试图打造化妆刷的国货心智，以花漾、琴制等为代表的化妆刷品牌由此发展。

　　张梦玮是花漾化妆刷的创始人，原本是韩企采购人员的他，见证了近十年来美妆行业的兴起，以及青县化妆刷产业的变化。

　　2016年，张梦玮和另外三位朋友取意“心花荡漾”，创立了“花漾”品牌，那是一个“网红”“达人”概念尚未普及的年代，张梦玮还记得他们的推广方式：“只需要给视频创作者寄一套产品，他们便会帮我介绍”。

　　随着年交易额的扩大，烦恼随之而来，“化妆刷有划痕”“刷毛不匀称”等消费反馈密集出现，而在与代工工厂多番交涉后，类似情况并未改善，“当时就一个念头，再这么做下去，品牌还没做出来就先得毁了”。在调研了上下游产业后，2019年，依托着韩企搭建的生产工艺，张梦玮建起了自家工厂，招募了大批有韩企生产经验的技术工人，“我自己手里掌握着工厂，我的每个要求便能执行到位”。

　　花漾不是个例，依托着青县的资源优势和韩企的人才和技术积淀，青县走出了琴制、受受狼、艾诺琪等国产化妆刷品牌，或许大部分消费者并不能一一说出这些品牌名，但在内容平台上，各类测评化妆刷博主不约而同提到的点是：“只要发货地是沧州，基本可以直接下单”，“沧州质量”在行业已建立了共识。

　　崛起： “沧州质量”遇到拼多多

　　如何定义一把好刷子？张梦玮认为，“好用”是核心，而“好用的基础是不扎脸”。

　　在绵密的刷毛中挑出倒根，确保刷头均是毛锋，是确保毛刷高舒适度的关键步骤，这道工序叫“改制”。“在我们工厂，从事改制这项工序的员工至少也有20年经验，一名员工一天最多只能筛出一公斤。”张梦玮说，他与同行也曾尝试开发机器替代部分人工，“结果是刷子的型有了，但不好用”，这也是这一行业至今只能纯手工的关键原因。

　　重质检是“沧州质量”的另一重要因素。在花漾的生产流水线上，几乎每个环节都有被筛出的次品，有的甚至看不出瑕疵。结合网上消费者的反馈，张梦玮在原来韩企留下的生产流程上做了改进，在每个环节后增设质检。同时增加了不少提高细节品质的工序，例如口管调型保证与手柄的严丝合缝，套保护套以避免划痕等，从毛料进厂到化妆刷成品，花漾一支化妆刷生产前后共需经历32道工序。

　　2020年，张梦玮携花漾入驻拼多多，通过对接百亿补贴等平台资源，花漾在拼多多迅速起量。目前，花漾品牌在拼多多日均订单量约1万单，拼多多销量已占据全渠道销量的50%左右。随着订单量的增长，花漾团队也在逐渐扩张。目前，张梦玮公司大概有员工160人，其中约70人属于电商团队。

　　出圈： 国货美妆加速成长

　　今年以来，拼多多加大了对新质商家的扶持，先后推出“百亿减免”“新质商家百亿扶持计划”等举措，扶持花漾等根植产业带、具有产品创新能力的“新质品牌”。花漾电商负责人翟晓凤表示，先用后付订单占据了花漾订单的极大比例，平台将先用后付订单的技术服务费从1%降低至0.6%，“帮助我们节省了可观的经营成本，目前我们尚未结算具体数据，但感受已经很直接了”。张梦玮打算把重心回归产品，通过产品创新提升竞争力，为消费者带去更加丰富且实用的美妆工具选择。

　　“据我们观察，目前消费者对于化妆刷的需求更趋精细，相较以往普遍的成套购买，他们更喜欢购入单支实现特定效果的化妆刷，因此，今年11.11期间，我们除了推出新色系的化妆刷套装，还推出了上装更服帖的单支粉底刷。”张梦玮表示。

　　随着订单量的增加，张梦玮将部分生产环节外放到部分乡镇，并在乡镇地区设置了公司联络点。“我们会对相关制作技术进行培训，村里的妇女们可以灵活支配时间完成制作，交货后我们再进行质检。这样一来，公司降低了成本，村里的妇女们也多了一份收入。”张梦玮表示。