五月份转战直播电商供应链，半年不到的时间，产品库里已有超过1800个厂家的6000多个单品。左文飞说，在直播电商整个链条上，供应链可能是最有价值的一环。

　　左文飞自称为互联网“老炮”，他几乎抓住了近些年移动互联网的所有风口：微商、O2O、社区电商、电商培训、直播电商供应链……

　　去年3月，在关闭了社区电商项目后，左文飞决定将着力点放在电商培训上，他说这么多年来自己一直在电商领域持续创业，自己的创业历程写成教案，算得上是一份好的实践培训教材。

　　9月份，左文飞开始做电商的在线教育，包括传统电商平台淘宝、京东、拼多多，也包括抖音、快手的直播电商，还包括如何在朋友圈卖货，也就是微商的在线培训。左文飞说效果很好，所以干了不到一个月嗓子就哑了，到后来完全发不出声，只能在家休息。

　　由于疫情，左文飞一直休息到今年5月，5月30日在做了声带息肉手术后，他第一感觉是做一个供应链公司，而且马上行动。

　　“你看我手机上存的照片，我刚开始做供应链时，只有几十个单品，而且还是30多家厂家凑起来的，这些厂家多为我做社区电商时的供应商。”左文飞说。

　　事实上，任何一个创业者从0到1都不会十分顺利。左文飞亦然。

　　“厂家凭什么相信你？你如何说服厂家将最低的出货价给你，而且在不知道你销量的时候？”左文飞说，最有杀伤力的手段莫过于让他们看到自己的出货能力。“我以前做过生鲜生意，也做过社区电商，事实上现在水果类生鲜仍然是社区电商出货量最大的一个品类，我的办法时让厂家看到我消化一车水果用多长时间，每车一两万斤，一天出完。之后他会被征服，再之后，一个一个被征服。”

　　就这样，左文飞的供应链公司产品库快速增加单品。他说，自己只对接厂家，按厂家的最低的出货价给网红供货，完全地去中间化，一头是厂家，一头是直播电商。

　　“我始终坚持两点，第一不设仓，第二整车发货。”左文飞说自己不设仓可以节省大量的成本，而这个成本可以作为直播电商的利润。电商来了订单，从厂家直接发到快递公司的云仓，所以量必须要大。以量取胜。

　　“我以前做水果生意时，卖的是非标品，增设一个拼配环节，追求品质，也追求高毛利；现在做供应链，都是标准产品，讲的是去中间化，自己不设仓也不设运营人员，追求的是最低成本。只有最低价格供应出去，才能留给直播电商更高的利润空间。”

　　“当然，我们也支持小网红的一件代发，由快递公司的云仓发货，因为小的网红在和厂家谈判时，几乎没有议价能力，她们通过供应链公司，反而能够拿到更低的价格。”

　　昨天下午，左文飞在办公室接待了四拨客人，三家是直播电商基地代表，一家是直播培训机构，都是来选品的。他说在电商的“人货场”三个场景中，许多直播电商基地有人（网红）、有场（粉丝）甚至也有部分货，但品类不够丰富，这个时候，供应链公司的价值就出来了——有能够几乎无限满足直播电商的单品品类，而且提供每个单品的卖点、文案——直播电商只需要去服务好粉丝，去销售，做自己擅长的环节，至于供应链，交给专业的公司打理。

　　“到年底，我们预计供应链条上增加到5000个厂家，单品突破两万，几乎包罗生活用品的方方面面，然后试着跑通新的商业模式。”左文飞说。

　　目前，左文飞的商业模式是一头厂家，一头直播电商，他拿的是佣金。下一步，左文飞规划了一个基地，重构“人货场”。“我有货，自然就有网红前来，包括给网红供货的其他供应链公司，有了人和货，场就来了。在新的基地里，厂家将成为我的会员，成为服务对象，它会在基地里设置陈列橱窗，由网红直接挑选它的产品，这时候我们的盈利模式将变为服务费+佣金，改变目前的经营模式。”左文飞说如果这种模式跑通，可以很快地复制到其他城市，如果每个城市有一个这样的基地，那么对北方电商环境的提升，是一种有意义探索——长期以来，北方的电商团队过于依赖南方厂家的产品，之后兴许会发生些积极的变化。

　　那时，作为一家供应链公司，它的价值已不仅仅是供应链的高效、低价，而是变成了一个新的“场”。